Le 2 octobre 2026, Valence Borgia, associée chez Medici, a siégé comme arbitre à Rome lors de la première édition d'un atelier consacré au contre-interrogatoire des experts de quantum, organisé par AA40 et Oxera. À l'issue de l'audience simulée, elle a partagé ses observations avec les participants.
L'affaire réunissait tous les ingrédients d'un véritable arbitrage :
➢ un contrat de distribution exclusive résilié de manière anticipée ;
➢ une demande d'indemnisation au titre du manque à gagner et de l'atteinte à la réputation ;
➢ deux rapports d'experts en désaccord sur presque tout, des projections de ventes aux taux d'actualisation.
Voici trois enseignements tirés du côté du tribunal arbitral.
Le quantum n'est pas une annexe du dossier
➢ Le conseil qui ne maîtrise pas le modèle ne peut pas le contester.
Un bon contre-interrogatoire d'expert raconte une histoire
➢ Il cible les hypothèses qui ont le plus de poids financier et qui reposent sur le moins de preuves.
Les moments les plus forts sont souvent les plus silencieux
➢ Un document, une contradiction, un silence.
La magnifique ville de Rome a offert un cadre idéal à cette première édition. Les dossiers de Medici franchissent régulièrement les Alpes, et cet événement a aussi été une occasion très appréciée de retrouver la communauté arbitrale italienne. Nous remercions chaleureusement les organisateurs et nos confrères italiens pour leur accueil et pour la qualité des échanges.
MEDICI NEWS | Valence Borgia arbitro alla simulazione di controinterrogatorio degli esperti di quantum a Roma
Il 2 ottobre 2026 Valence Borgia, socia fondatrice di Medici, ha fatto parte del collegio arbitrale a Roma nella prima edizione di un workshop sul controinterrogatorio degli esperti di quantum, organizzato da AA40 e Oxera. Al termine dell'udienza simulata ha condiviso le proprie osservazioni con i partecipanti.
Il caso aveva tutti gli ingredienti di un vero arbitrato:
➢ un contratto di distribuzione esclusiva risolto anticipatamente;
➢ una domanda di risarcimento per lucro cessante e danno reputazionale;
➢ due relazioni peritali in disaccordo su quasi tutto, dalle proiezioni di vendita ai tassi di attualizzazione.
Ecco tre riflessioni dal punto di vista del collegio.
Il quantum non è un allegato della causa
➢ Il difensore che non padroneggia il modello non può contestarlo.
Un buon controinterrogatorio dell'esperto racconta una storia
➢ Si concentra sulle ipotesi che pesano di più in termini economici e che poggiano sulle prove più fragili.
I momenti più efficaci sono spesso i più silenziosi
➢ Un documento, una contraddizione, una pausa.
La splendida città di Roma è stata la cornice ideale per questa prima edizione. Per Medici, i cui dossier attraversano regolarmente le Alpi, è stata anche una graditissima occasione per ritrovare la comunità arbitrale italiana. Ringraziamo sentitamente gli organizzatori e i colleghi italiani per l'accoglienza e per la qualità del confronto.
