On 2 October 2026, Medici partner Valence Borgia sat as arbitrator in Rome at the first edition of a workshop on the cross-examination of quantum experts, organised by AA40 and Oxera. After the mock hearing, she shared her feedback with the participants.
The case had all the ingredients of a real arbitration:
➢ an exclusive distribution agreement terminated early;
➢ a claim for lost profits and reputational harm;
➢ two expert reports that agreed on almost nothing, from sales projections to discount rates.
Here are three takeaways from the tribunal's side of the table.
Quantum is not an annex to the case
➢ Counsel who do not master the model cannot challenge it.
A good cross-examination of an expert tells a story
➢ It goes after the assumptions that carry the most money and the least evidence.
The strongest moments are often the quietest
➢ A document, a contradiction, and silence.
Rome was the perfect setting for this first edition. Medici's matters regularly cross the Alps, so the event was also a very welcome chance to spend time with the Italian arbitration community. Our warm thanks to the organisers and to our Italian colleagues for their welcome and for the quality of the discussion.
MEDICI NEWS | Valence Borgia arbitro alla simulazione di controinterrogatorio degli esperti di quantum a Roma
Il 2 ottobre 2026 Valence Borgia, socia fondatrice di Medici, ha fatto parte del collegio arbitrale a Roma nella prima edizione di un workshop sul controinterrogatorio degli esperti di quantum, organizzato da AA40 e Oxera. Al termine dell'udienza simulata ha condiviso le proprie osservazioni con i partecipanti.
Il caso aveva tutti gli ingredienti di un vero arbitrato:
➢ un contratto di distribuzione esclusiva risolto anticipatamente;
➢ una domanda di risarcimento per lucro cessante e danno reputazionale;
➢ due relazioni peritali in disaccordo su quasi tutto, dalle proiezioni di vendita ai tassi di attualizzazione.
Ecco tre riflessioni dal punto di vista del collegio.
Il quantum non è un allegato della causa
➢ Il difensore che non padroneggia il modello non può contestarlo.
Un buon controinterrogatorio dell'esperto racconta una storia
➢ Si concentra sulle ipotesi che pesano di più in termini economici e che poggiano sulle prove più fragili.
I momenti più efficaci sono spesso i più silenziosi
➢ Un documento, una contraddizione, una pausa.
La splendida città di Roma è stata la cornice ideale per questa prima edizione. Per Medici, i cui dossier attraversano regolarmente le Alpi, è stata anche una graditissima occasione per ritrovare la comunità arbitrale italiana. Ringraziamo sentitamente gli organizzatori e i colleghi italiani per l'accoglienza e per la qualità del confronto.
